Как продать цену, почему это важно

howКак продать цену – Этичные продажи и маркетинг

Первый вопрос нового клиента обычно начинается с фразы
«– Сколько стоит рассылка СМС? У вас?» – это хороший вопрос, и его надо уметь грамотно обработать.

Дальше, я расскажу об очень важном моменте в продажах. Этот момент пригодится Вам и при покупке чего-либо и при Продаже Ваших товаров и услуг.

Обычно, когда человек выбирает то, что ему необходимо и собирается приобрести, то первым делом он смотрит на варианты, доступные и не очень доступные для него в данный момент.

Затем Он смотрит (и очень часто это не осознаёт того, как именно он на это смотрит) , КАК сравнить имеющиеся варианты!

Если сравнить варианты очень сложно, то покупка НЕ состоится. Если есть хотя бы пара вариантов (возможно даже из десятка), которые можно сравнить, то будет выбран один из этих двух. Парадокс, но факт (проверенный много раз; есть конечно исключения, например, когда клиент ищет самое дорогое, полагая, что дорогое – это гарантировано Хорошее; речь не про этот случай).

Так вот, первым делом, стоит позаботиться продать саму цену. А затем, подобрать по потребностям из имеющихся вариантов, самый лучший, подходящий для клиента. Не делайте ошибку, рекламирую товар только с самой высокой ценой. Подбирайте то, что наиболее подходит клиенту.
И тогда он вернётся ещё и ещё.

Люди ценят искреннюю заботу о них в противоположность погони за сиюминутной выручкой.

Как проводить сравнения для клиентов? Это обширный вопрос, сильно специфический, в зависимости от бизнеса. Но основные принципы просты:

  • Не критикуйте конкурентов, вместо этого выбирайте сравнение так, что оно было бы выгодно клиенту – отвечало его потребностям в случае, если это ваша сильная сторона.
  • Сравнивать по цене стоит только массовые товары – совершенно одинаковые, но и в данном случае, если, например у вас есть доставка, а у ближайших конкурентов её нет, то это опять стоит продемонстрировать клиенту, как ваше преимущество, которое он может получить, выбирая Вас.
  • Когда ваш товар или услуга малосравнима – демонстрируйте и ищите выгоды, которые нужны вашему потенциальному клиенту.
  • Не предлагайте выбор из более чем 3-х товаров, лучше всего, легче для клиента выбрать из 2-х товаров, максимум из 3-х.
  • Не перегружайте клиента информацией, которая ему не нужна. Вначале распросите его – какие характеристики для него самые основные, существенные. Если клиент в чём-то заблуждается, дайте ему матриалы из третьих источников, для того, чтобы он сделал грамотный выбор.
    Грамотное завершение продаж — это когда клиент с радостью делает выбор.
  • «Дожимать» – значит вредить клиенту! Вам нравится, когда на Вас давят??? Но узнать, что его останавливает от принятия решения о покупке – это правильно! Никогда не давите на посетителя.

Как продать цену. Этичные продажи и маркетинг – это то, что клиенты ценят выше всего. Они получают то, что хотят и получают удовольствие от этого. И это удовольствие связано с Вашей компанией! Вы и ваш персонал тоже рады!

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *